赢多多

职位描述
1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

8、  定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

任职要求：

1.市场营销、销售管理、工商管理、电子、机械类等相关专业，有计量、科研院所、石油化工、军工、航天等客户资源优先；

2.具备5年以上仪器仪表行业销售经验，拥有一定的行业资源背景和客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

3.高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；

4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神。

一、岗位职责：
1、协助大区销售经理，指导所辖区域的产品销售及销售管理工作，确保辖区各项指标的顺利完成；
2、组织、管理所辖销售团队的组织标准化建设；
3、指导、激励所辖下属，打造高绩效的销售团队，以达成省区年度业绩指标；
4、参与规划所辖区域销售团队人力资源管理建设，提供所辖下属教育培训的机会，培养和储备销售管理人才；
5、加强基础营销工作，定期检查下属的每周拜访工作，对于反馈的问题及时给予回复和处理；
6、了解产品的销售方向，经销商的销售网络，维护公司价格体系；
7、向上级领导沟通汇报市场产品及竞品动态，并针对市场变化情况，提出有针对性的可行性方案；

二、任职资格：
1、22-38岁之间，大专及以上学历，市场营销、销售管理、工商管理、电子、机械类等相关专业；
2、具有仪器仪表行业（计量，科研院所，环保，煤矿，电力，航天，半导体等行业）工作经验者优先；

3、热爱销售工作，明事理，识大体，有良好的个人与职业素养，性格开朗，热爱学习，工作积极，认真负责；

4、负责区域市场或行业的开拓，具有独立开发客户的能力。对竞争对手分析、行业动态走势，并及时调整运营策略，努力完成销售目标；

市场经理职责
  1、根据企业的战略发展目标，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报市场总监审批;

  2、积极实施市场开发计划，扩大企业在市场中的影响力;

  3、及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等方面的信息及其变化情况;

  4、了解同行业动态，市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档;

  5、统一规划组织企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高企业产品的市场占有率;

  6、组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立企业产品品牌的知名度和美誉;

  7、及时编制市场开发的各项费用预算，上报公司领导审批;

  8、控制市场开发中各项费用的支出，尽量降低市场开发费用，节约企业管理成本;

  9、负责指导、管理、监督本部门人员的业务工作;

  10、指导并参与本部门员工的培训、考核等工作。
  
市场经理应具备的能力
  1、具备企业相关行业的市场动态，了解企业产品的技术知识;

  2、具有敏锐的市场观察力和市场分析能力;

  3、具有较强的沟通协调能力、创新能力和学习能力;

  4、具有公关能力;

  5、具有丰富的媒介资源为佳;

  6、具有领导管理能力;

  7、具备执行能力，执行能力的强弱关系到工作的开展进度，影响着目标的完成。
  
市场经理任职条件
  1、营销、经济、管理等相关专业本科以上学历;

  2、3年以上市场营销工作经验，2年以上市场管理经验;

  3、具备专业的市场知识，了解市场发展动态;

  4、熟悉公司的产品技术知识;

  5、熟练的英语听说读写能力;

  6、具有团队精神和良好的职业道德素质。